【品橙旅游】东谈主东谈主尽说江南好，游东谈主只合江南老。

又是一年春天，诗歌依然浅吟低吟，旅行者的脚步越过江山。今天的东谈主们已不再有古东谈主“江南谈”“江南省”的意见，而他们经常也健忘，安徽全省曾经属于江南这一转政区画内。在文旅领域，很多东谈主对安徽的第一感受亦然相似：了解未几、印象不深。

不禁要问，这个“中国最莫得存在感”的省份之一，旅游商场发展究竟奈何？其又是奈何通过营销赋能文旅的？

从一棵树到一省文旅

时维三月，惠风和畅。从线上到线下，春日经济合手续勃发欲望。

安妥节令，支付宝蚂蚁丛林近日上线几款主题树形皮肤，其中排行第二的“迎客松”闭幕15日已有170余万兑换量。在画面中心，一棵强劲横斜的青松挺立，远端则是弯曲山水和瑕瑜马头墙勾画出的建筑抽象。熟习的旅客不详快言快语“黄山”“宏村”等景点；而不甚了解的用户，也能从皮肤“皖好意思春约，迎客天地”的先容语中觅得端倪。

蚂蚁丛林皮肤兑换预览

也等于说，特出100万东谈主，在这个春天，通过手机屏幕的几个平方厘米看见了安徽。

淮河横跨南北，不上不下亦“不响”，很多东谈主可能不会专诚关切这个被夹在“长三角一体化”和“中部大发展”之间的省份。低调成为某种城市立场和印象，也传导至方针地营销的场域。即使在岁首世界文旅的内卷揽客潮中，安徽也相似以内敛千里稳的样子示东谈主。不同于“编著冒烟”“裸男靓女”的线上狂欢，其依然坚合手主推在地文化和传统诗词，通过“诗情画意”匠心独具。

但含蓄背后荫藏着润物细无声的力量，刚刚已往的爽朗假期，在各地如樱花般热潮的文旅喜报中，安徽完成了一个令东谈主稳健的配置：

公开数据炫耀，爽朗假期安徽全省招待旅客2028.2万东谈主次、罢了旅游收入115.2亿元，按可比口径同比分手增长60.1%、95.1%。在世界已公布爽朗假期旅游数据的22个省、市、自治区（统计闭幕4月9日）中，从上述两个维度，安徽齐排在世界第一。

从线上平台一棵树的繁盛，到一座城、一个省文旅商场的高贵，安徽何以“一鸣惊东谈主”？

我是你的结伴东谈主

客不雅角度上，普遍深厚的资源资质和历史积淀是安徽文旅所仰仗的根基。当然层面，安徽地跨长江、淮河、新安江三大流域，水系纵横，黄山、九华山和天柱山三大名山层峦耸翠；文化层面，徽派建筑立场独树一帜，徽学和敦煌学、藏学一谈，被视为中国三地面域文化显学。和不少只可依赖餐饮、康养等同质化要素的方针地比拟，安徽文旅的基色无疑愈增多元充足。

而奈何最猛进度对“老天爷赏饭”进行斥地专揽，则是主动能动性发达的时刻。

计谋层面，安徽无疑有着对文旅行业合手续发力的决心。在近日召开的大黄山世界级失业度假康养旅游方针地修复推动会上，安徽省文化和旅游厅厅长周明洁暗意，安徽将对标世界一流，强化技俩带动，升迁极品景区，推动黄山、九华山、天柱山、西递宏村和黟县外洋乡村旅游度假区等建成豪阔文化底蕴的世界级旅游景区。

安徽阜阳 开首：安徽文旅公众号

落实到践诺层面，除了束缚优化表率和工作外，宣传营销在文旅推介中的作用也愈发关节。纵不雅出圈的旅游城市，无论是哈尔滨的“宠客”如故开封的“非诚勿扰”，发轫齐源自于社媒平台的用户“种草”，也即自愿的，以内容共享为主要体式的宣传。而在第一波热度发酵之后，相干解决部门的接办则助力方针地相连流量，并尽力向“长红”转型。甘肃文旅厅就曾公开暗意，围绕“甘肃麻辣烫”伸开了聚合宣传实践，还谐和多个汇集平台，对相干话题给予流量扶合手。

和本年纪首访佛，安徽文旅的营销相似“不走寻常路”。品橙旅游不雅察发现，自3月以来，除了支付宝除外，还有很多立场、领域迥异，且主营业务和旅游不径直相干的品牌和企业，开动合并步调理安徽文旅进行联名合作，全部加入宣传本省文旅的队列。

中石化首届车友节在合肥硕师加能站启动，与会还同期揭幕了2024“春游江淮请您来”宣传实践步履，并首发三条安徽自驾阶梯；

卡旺卡奶茶在全省15市限时上线20家春游江淮主题店，并推出安徽城市明信片、春信至主题杯套等定制款联名左近；

卡旺卡联名杯套 开首：安徽文旅公众号

小米安徽分公司以“春游江淮”为主题举办影相大赛，面向社会搜集包括“春花、春茶、春味、春眠、春咏、春养、春学、春市、春曲、春行”等安徽“春之约”十大场景的原创作品，还在20余家线下门店落田主题影展……

这些看似松散的营销步履，是出于什么生意逻辑落地推动的？又能否切实为安徽文旅的商场热度添柴加火？

品橙旅游探讨到了安徽文旅相干负责东谈主,据其先容，上述主题步履齐是一个被称为“结伴东谈主计较”营销花样的构成部分。

结伴东谈主，投资构成结伴企业，参与结伴谋划的组织和个东谈主。借助这一意见，安徽文旅试图传达的信息也格外径直和明确：以居品念念维包装当地旅游，并借助合作方自有的平台和资源进行分发售卖。据了解，安徽文旅从本年1月底就开动陆续进行前期的技俩预热和结伴东谈主招募；本年3月，以“春游江淮请您来”这一春季营销步履为载体，结伴东谈主计较细致启动。

“春游江淮请您来”步履宣传片 开首：安徽文旅

数据炫耀，自3月23日开启搜集以来，小米“春游江淮”影相大赛已获利千般投稿724副，特出300个小米之家线下门店参与传播，爽朗假期客流增长21%。卡旺卡主题店5万个主题杯套不到2天就已售罄，爽朗假期期间动作步履赠品的4000个杯套、4000张明信片也“一个不剩”披发完毕，小红书用户自愿打卡的相干话题浏览量超15万。

来自旅游平台的不雅察也考据了这一花样的生效。携程搜索热词榜上，自1月来，安徽的搜索热度一齐走高，2月在平台榜单上位居第14位，3月则再度涨至第10位。搜索热度的变化弧线，与结伴东谈主计较各营销事件的传播节拍高度一致，而在爽朗假期，这些蓄积的话题和好感终于聚合爆发。

不错说，和通宵之间被卷入流量中心的网红方针地们不同，安徽文旅可谓有备而来。

商场需求为新营销赋能

准备不仅体当今结伴东谈主储备的深度和广度，更体当今对行业前置的分析和明察中。

开年以来，一系列新涌现的旅游热门事件标明，影响奢靡者出行的身分正束缚变化，腐朽的营销念念路可能遭逢瓶颈，顺水推舟求新求变才是破局之谈。总结安徽文旅的营销眉目不难发现，“结伴东谈主计较”之是以能赢得商场积极浓烈的反应与回馈，等于安妥行业发展趋势，相应作念出治愈和变革的直不雅效果。

其一是“跨界”。

抵奢靡者而言，旅游行动的范围正慢慢变得不再有棱有角。除了山水东谈主文等传统旅游招引物外，他们也怜爱镶嵌好意思食、酬酢等日常生涯场景的内容。无论是一顿烧烤、一场相亲会、致使是一句“我要迪士尼”的谐音歌词，这些碎屑化、细节化的要素齐有契机成为旅客奔赴方针地的主要动机。

对方针地营销而言，方针地和合作方之间不同元素结合碰撞，触达的潜在奢靡者范围更广，也更有契机翻开新流量进口。如和游戏合作推出线下赛事、和艺东谈主合作举办音乐节，齐是跳出旅游圈层，褫夺“跨界”受众的尝试。

虽然，跨界不料味着合作的两边毫无逻辑和关联。以结伴东谈主计较为例，其力求发掘品牌和文旅之间最为契合的营销场景。从旅游“吃住行游购娱”的要素视角切入，卡旺卡是“吃”、中石化是“行”、小米是“娱”；几者统摄于“春游江淮”这么一个更为宏不雅的泛场景和“大主题”下，营销步履的开展愈加连贯化、体系化。

“春游江淮请您来”步履宣传片 开首：安徽文旅

其二是“亲民”。

“听劝”与否已成为网友忖度场所文旅有无走红后劲的贫困评判圭臬。民间的声息经常是商场痛点的确实反应，在“东谈主东谈主齐有麦克风”的出动互联网期间，自说自话的体式主义并站不住脚。

安徽文旅负责东谈主暗意，接地气亦然我方关于结伴东谈主计较最大的感受。骨子上，以单一景区或城市为主体，和明星、品牌、其他方针地进行合作一经是通例的营销操作：如景区之间结搭子实行门票优惠、旅客互送；城市邀请网红直播、明星代言等。但以省级文旅部门的身份，“放低姿态”和企业开展大范围的联名则并未几见，因而也具有格外的“含金量”。

据共享，有旅客专程朝上城市，只为汇集带有“安徽文旅”logo的联名明信片。在这个历程中，旅游方针地和方针奢靡者的生涯得以成立更丰富和独有的结合。

精确获客，传播更有性价比

细察商场需求为一场营销的得手吹响前方，而最终的磨真金不怕火圭臬则持久在于购买的调遣。

据安徽文旅相干负责东谈主共享，结伴东谈主花样的上风，并不在于一时数据的亮眼，而是在于其兼具首创性和保险性的机制。率先，借助结伴东谈主流量渠谈的互推，不详以便宜的资本在短时辰内赶紧为方针地引流。他用“降本增效”一词来形色这一营销策略：在场所财政预算减弱的配景下，濒临相易的传播责任，结伴东谈主计较使文旅部门无需破耗太多额外的元气心灵，就能取得可不雅的传播效果；

其次，相干曝光、销售数据的生成也齐班班可考、有迹可循。“卖5万个杯套，就格外于实实在在卖了5万杯奶茶”，这位负责东谈主坦承，结伴东谈主计较获取商场反应愈加高效，拉动奢靡愈加径直。而借助场所文旅和合作企业的商场互推，骨子上促进了腹地生意经济和文旅收入的双赢。

“春游江淮请您来”步履宣传片 开首：安徽文旅

“性价比”这个关节词除了体当今结伴东谈主计较插足资源和赢得流量的对照上，还体当今合作两边需求的互补上。以上文所述的跨界场景动作效能点，高度发达营销要素的乘数效应，罢了“1+1＞2”的时势。安徽文旅和小米的联动案例就通过三组需求上的“不约而同”，聚合展现了两个品牌是奈何针对性价比这一方针伸开合作的。

在营销配景上，小米“国民企业”的形象和安徽“东谈主口大省”“旅游强省”的定位不约而同。企业得到发射在地奢靡者的合手续曝光，文旅则获益于品牌正向的社会公论和闲居的用户群体。其次，小米实用、高效的品牌导向与安徽文旅的营销策略不约而同。雷军曾公开暗意，“溢价模子一经被表现了是一条不归路，小米花样要刚烈地走性价比模子。”而终末落脚于步履自身，小米“专科影像旗舰”的时刻与安徽“山好意思水好意思”的征象不约而同。以影相大赛为切入点，既能展现品牌的实力，也能实践方针地的旅游资源，同期步履践诺上愈加爽直明确，更好罢了“花小钱办大事”。

虽然，上线只是一个半月的结伴东谈主计较绝非完好意思。结伴东谈主数目有限、商场调遣需要更长周期等挑战依然存在。不外，在安徽文旅相干负责东谈主的设想中，结伴东谈主将是一个以年为单元的持久计较，其还将阅历几个迭代更新的阶段，一步步走向完善和锻练：

1.0版块，聚焦于闲居建立关系，推出结伴东谈主IP，打造文旅柬帖，并在此历程中筛选安妥持久合作的结伴东谈主；

2.0版块，深耕合作布点，文旅元素在结伴东谈干线下门店的浸透愈加深切，文旅内容的表露得到强化；

3.0版块，交融特假寓品清楚，让结伴东谈主不详成为相干旅游居品的径直经销商，并把资源插足到省外主力商场，如长三角、京津冀、大湾区等地。

统计炫耀，2023年末安徽全省常住东谈主口达6121万东谈主。无论对文旅如故生意而言，这齐是一个发展后劲浩大的商场。说到底，旅游发展的中枢在于东谈主。企业也好，方针地也罢，营销的终极方针在于打动奢靡者——一个又一个水灵的个体所孝顺的出行奢靡建构起高大而光芒的旅游业，从这个意旨上讲，每个东谈主齐是家乡文旅的结伴东谈主，而每一次圈层营销的背后，齐是政府、企业和环球联手的同衾共枕。

至于安徽省，爽朗的烟雨还未飘散，五一假期又为期不远。结伴东谈主计较的成色几何？低调的方针地能否再一次惊艳世界？目下最期待的，当然是商场给出的谜底。（品橙旅游Henry）